|
RABATT
Ein Rabatt (von ital.: rabatto, rabattere = niederschlagen, abschlagen) ist ein Preisnachlass, der in der Regel in Prozent ausgedrückt und vom Listen-Preis (Netto-Verkaufspreis) einer Ware abgezogen wird. Rabatte werden als Kaufanreize in der Preispolitik eingesetzt. Die Berechnung erfolgt bei der Preiskalkulation.
Bis Ende Juli 2001 galt in Deutschland ein von den Nationalsozialisten 1933 eingeführtes Rabattgesetz, das die Gewährung von Rabatten streng reglementierte. Seit der Liberalisierung des Gesetzes können Händler in fast allen Bereichen individuelle Rabatte aushandeln. Eine Ausnahme bildet die Buchpreisbindung.
Kritiker der Liberalisierung befürchten, dass durch den einsetzenden Preiskampf kleinere Anbieter vom Markt gedrängt werden und so Arbeitsplätze verloren gehen können.
Rabattformen - Die wichtigsten Rabattformen sind:
Der Mengen- oder Staffelrabatt soll zum Kauf großer Mengen anregen. Meist werden Rabattstaffeln festgelegt, der Preis verringert sich schrittweise nach Abnahme einer gewissen Stückzahl. Wird der Nachlass ab einem bestimmten Wert gewährt, spricht man von einem Warenwertrabatt.
Der Jahresrabatt wird auf den in einem Jahr getätigten Umsatz gewährt. Er kann einmalig festgelegt oder nach Umsatz gestaffelt werden.
Der Positionsrabatt wird meist nur auf eine Rechnungsposition gewährt, kann aber auch auf mehrere Positionen in der Rechnung gewährt werden.
Der Treuerabatt soll die Kundenbindung fördern und Konkurrenten abwehren.
Der Umsatzbonus ist eine Kunden-Gutschrift, die ausgezahlt wird, wenn am Jahresende ein vereinbarter Gesamtumsatz erzielt wurde.
Als Skonto oder Barzahlungsrabatt bezeichnet man die Kürzung des Rechnungsbetrages bei Zahlung innerhalb der Skontofrist.
Der Funktionsrabatt wird gewährt, wenn sich der Kunde zur Übernahme bestimmter Aufgaben verpflichtet (zum Beispiel Werbung, Sortieren, Abfüllen).
Der Wiederverkäuferrabatt ist die dem Groß- und Einzelhandel gewährte Handelsspanne bei Waren, deren Endverkaufspreis vom Hersteller festgesetzt wird. Er soll dem Händler einen angemessenen Gewinn sichern.
Beim Naturalrabatt erhält der Käufer statt eines Preisnachlasses kostenlose Exemplare (dabei wird zwischen einer Drauf- und Dreingabe unterschieden).
Der Saisonrabatt wird bei vorzeitigem Bezug von Waren, die starken Saisonschwankungen unterliegen, gewährt.
Daneben bestehen vielfältige Formen von Sonderrabatten, zum Beispiel:
Erstbestellerrabatt um neue Kunden zu gewinnen
Personalrabatt für Betriebsangehörige
Jubiläumsrabatt bei Geschäftsjubiläen
Aktionsrabatt für den Handel im Zusammenhang mit gezielten Werbeaktionen (z.B. Mailings). Der Handel übernimmt damit eine werbende Funktion.
Lagerräumungsrabatt, der zum Ende einer Saison Lagerplatz für neue Waren schaffen soll (z.B. Winterschlussverkauf).
Mail-In Rabatt: Der Käufer erhält einen Rabatt per Scheck ausgezahlt, nachdem er einen Kaufnachweis und/oder einen Teil der Verpackung an den Hersteller eingeschickt hat. Wird im großen Maßstab in Nordamerika angeboten, in Deutschland nur sehr selten.
Punkterabatt: Über bisherige Umsätze anteilig akkumulierte Bonuspunkte (meist 1-5 % der Kaufsumme) werden in Preisnachlässe für kommende Käufe umgesetzt.
Schadensfreiheitsrabatt in der KFZ-Versicherung
Frühbucherrabatt als Ermäßigung auf die Katalogpreise von Reiseveranstaltern bei frühzeitiger Reisebuchung.
|
|
